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El poder de una red de Mercadeo

 El poder de una red de Mercadeo

liderazgo en tu equipoTodos sabemos que las empresas tradicionales deciden que personas contratar y que sueldos pagar. Si en el mercado hay gran oferta de mano de obra, las empresas se dan el gusto de pagar sueldos bajos. Hay discriminación por sexo, raza, estudios, edad, etc. Los equipos de venta se forman con empleados con un sueldo fijo muy bajo, se pagan comisiones por ventas y se establecen metas de ventas, si no se cumplen... chao. Esta es la realidad de ser empleado, las empresas tradicionales tienen poder y los empleados  defienden sus derechos a través de los sindicatos de trabajadores y las leyes laborales que los protegen.

En las empresas de multinivel los distribuidores no tiene sueldo ni contrato como empleados, entran al negocio en forma voluntaria, se mantienen en él  dependiendo de sus propios resultados y no hay exigencias en las metas de ventas. Además, no hay discriminación de ningún tipo y los ingresos (plan de pagos) no dependen de la oferta y demanda laboral del mercado. Eres independiente y puedes crear una red de distribuidores que genere ingresos residuales. Si bien no hay posibilidad de crear sindicatos ni derecho a huelga, una red tiene poder.

¿Cuándo adquieren poder los distribuidores independientes en el mercado del multinivel?

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FUNDAMENTOS PARA UNA INDUSTRIA DEL MULTINIVEL ARMONICA Y RESPETABLE

 

Estimados líderes5 y amigos seguidores,

Hace unos días recibí un email de Mario Rodríguez Padrés, mexicano y exitoso líder del multinivel, autor de los libros El árbol rojo del multinivel y La isla del árbol rojo, email en el cual nos invita a una cruzada para hacer crecer la industria del multinivel de una forma profesional y responsable.

 

Comparto con ustedes su propuesta...

 

El café de lideres5 - Multinivel"Quienes estamos afiliados a una empresa de Multinivel y desarrollamos esta actividad, somos corresponsables de lo que se dice –bueno y malo- de esta industria. Las consecuencias de nuestros actos tarde o temprano nos alcanzarán. Las reacciones negativas de un prospecto hacia este modelo de negocio tienen su origen, por lo general, en las malas prácticas que un afiliado a algún Multinivel realizó con anterioridad. Consolidemos juntos una industria armónica, con una imagen que inspire respeto y construyamos un legado del que podamos sentirnos orgullosos. Hágalo por el negocio, por usted y las futuras generaciones. Este es un llamado firme y claro a desarrollar una conciencia responsable dentro del Multinivel".

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Así Trabajan Los Networkers en El Multinivel

Hola amigos, los saluda Wilfredo desde Perú.

Estoy terminando de leer “La Ola 4” y no me resisto a comentar un aspecto esencial de la obra que está referida a describir como trabajan los Distribuidores Independientes o Networkers de las grandes empresas de Multinivel y la gran diferencia creada con respecto a los vendedores de empresas tradicionales en los Estados Unidos..

En la Revolución de la “Ola 4” la tecnología está en el diario acontecer. La “Ola 4” hace referencia a los acelerados caminos que está desarrollando, por su propia fuerza interior, el Networker o Márketing Multinivel (MLM) utilizando el vasto poder del Internet. Antes se dieron las Ola 1, 2 y 3 descritas en la pluma del excelente escritor norteamericano Richard Poe. El sostiene que:

A medida que se ingresa en los albores del siglo XXI, el network marketing se ve altamente influenciado por los avances en las telecomunicaciones”. Agregando que “Los profesionales de red muestran en general tal familiaridad con la tecnología de punta, que la mayoría de los ejecutivos de las (grandes) Corporaciones se sentirían avergonzados.

Ellos -afirma Poe, refiriendo a los Networker- trabajan todos los días en descentralizados puestos virtuales, acerca de los cuales la mayoría de los gerentes y científicos (grandes expertos) en organización sólo han leído en libros.

 

¿A qué se debe esta revolución que estamos llamando la “Ola 4”?,  -se pregunta Poe.

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¿En el multinivel debo hacer venta masiva?

Cuando se nos propone un negocio de multinivel es natural que se nos plantee que mientras más vendes, más ganas, lo cual es cierto, como en cualquier empresa de ventas de productos o servicios. Lo que debemos analizar es si esas ventas masivas generarán ingresos residuales o pasivos que crezcan en el tiempo.  La pregunta de todo empresario... ¿Cómo hago crecer las ventas de mi empresa? ¿Cómo hago para tener nuevos clientes y que esos clientes vuelvan a comprar todos los meses?.

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Si lo que te interesa es hacer un negocio de multinivel que te de la libertad financiera con ingresos crecientes, debes formar un equipo debajo de tí que produzca apalancamiento, es decir, te apoyas en otras personas que vendan a tu nombre. Es lo que hace todo gerente en una empresa, contratar vendedores que vendan por él.

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En la práctica en el multinivel, de las personas que invitamos no todos venden por nosotros, algunos sólo son consumidores de productos,  hacen crecer las ventas de la compañía multinivel y por ende nuestras comisiones, pero debajo de esas personas nuestro equipo no sigue creciendo. Igual que en una empresa tradicional, los clientes compran, no venden. Los clientes no están interesados en vender ni ganar comisiones... no desean hacer un negocio que les reporte ganancias. Pero, si lo que deseamos es que nuestros ingresos vayan creciendo en el tiempo, en la medida que nos llenemos sólo de clientes,  tendremos que nosotros seguir buscando más clientes para aumentar nuestros ingresos... se involucra nuestro tiempo y esfuerzo en prospectar a más y más personas. Esto es hacer venta masiva personal. El multinivel es venta masiva, pero la idea es  no hacernos cargo individualmente de toda ella.

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¿Queremos que nuestro negocio crezca en piloto automático?

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¿Qué es la Libertad Financiera?

La libertad financiera en el cafe de lideres5Ingresos activos, ingresos pasivos

 

 

Cuando se habla de libertad financiera algunos piensan que es tener mucho dinero o ser millonarios, lo cual es un error. Veamos.

Las personas que trabajan como empleados o como independientes ofreciendo servicios como abogados o médicos, deben participar directamente, ser actores activos, en la generación de dinero. Si no trabajan, no ganan dinero, no comen. Estos ingresos se llaman ingresos lineales o activos. En nuestra cultura la gran mayoría fuimos educados para vivir de un trabajo, ingresos lineales... esclavos del trabajo... no hay libertad. Esto lleva a muchos a trabajar en lo que sea por necesidad.

Ahora pensemos en otras profesiones o actividades. Personas, como autores de libros, compositores de música, inversionistas, rentistas, empresarios, networkers (ventas por internet), etc, obtienen ingresos recurrentes, una y otra vez,  sin estar involucrados directamente en el proceso... ¡Claro! realizas inicialmente un trabajo, como por ejemplo, escribir un libro, y los ingresos siguen llegando en el tiempo  de forma automática. Estos ingresos automáticcos que no requieren tu atención y dedicación se llaman ingresos pasivos o residuales. En este caso no eres esclavo del trabajo.

Un ejemplo, ¿Qué me dices de J.K. Rowling autora del libro Harry Potter?. Escribió su primer libro y gana dinero cada vez que se imprimen nuevas ediciones del mismo... ¿comprendes?... tiene una máquina de hacer dinero sin estar directamente involucrada. Otros ejemplos sencillos. Las personas que compran activos como propiedades o acciones en la bolsa y viven de las rentas o dividendos, reciben ingresos en forma recurrente sin participar directamente en el proceso. La venta de info-productos por internet, es como el libro, se crea una vez y se vende una y otra vez en forma automática. Las redes de mercadeo o el multinivel, generan ingresos residuales por ventas directas e indirectas y por el apalancamiento entre personas.

Ahora bien, ¿Qué es la libertad financiera?

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Por qué un negocio de Multinivel es la mejor alternativa

¿Has pensado en ser independiente y tener tu propio negocio?

Cuando uno anda buscando crear un negocio para generar ingresos extras o para trabajar para sí mismo y no para un tercero, lo primero que se nos viene a la mente es instalar un negocio tradicional ofreciendo un producto o servicio. Evaluamos la inversión que necesitamos hacer para poner en marcha dicho negocio y las utilidades que podemos obtener con él. Quizás necesitemos un local y personal para atender clientes, stock de productos, mobiliario, etc. Si no disponemos de capital propio para poner en marcha nuestro proyecto, seguramente vamos a pedir un préstamo al banco y tendremos que cruzar los dedos para que el negocio de utilidades y poder pagarlo. Si queremos ingresos importantes debemos pensar en inversiones importantes y mientras mayor es la inversión, mayor es el riesgo que corremos. ¿Sabías que el 80% de las pymes que se crean no llegan a cumplir los 5 años?... ¡ el 80%!.

Otras formas de invertir es comprar y vender acciones en la bolsa de valores, o entrar en los negocios inmobiliarios, la compra y venta de propiedades. Aquí volvemos al tema de disponer de capital y de evaluar los riesgos porque eventualmente podemos ganar o perder mucho.

¿Existe alguna  forma de montar un negocio con baja inversión, una alta rentabilidad y bajo riesgo?

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Por qué la gente abandona el Multinivel

Vamos directo al punto. Según mi experiencia y lo que he sabido, las razones por las cuales, principalmente  e históricamente,  la gente  abandona un negocio de multinivel son estas :

  • Falta de ayuda
  • Falta plan de trabajo
  • Falta de resultados – ingresos
  • Falta de tiempo
  • Falta de dinero
  • Cambio de políticas de la compañía
  • Otro MLM
  • Derrumbe de la red
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La mayoría de estas razones se pueden manejar.
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Por ejemplo la falta de ayuda y de un plan de trabajo tiene que ver con la experiencia y conocimientos que tiene el  upline o patrocinador. El patrocinador tiene que ser el primer interesado en que su nuevo afiliado aprenda, para que la red de ambos crezca. Puede ocurrir que el upline sea nuevo en el negocio igual que el nuevo afiliado, o puede ser un patrocinador antiguo pero inepto, y aquí se debe recurrir a niveles superiores en la estructura buscando experiencia y conocimientos. Puede ocurrir también que en las redes que crecen muy rápido existan varios niveles de novatos sin saber que hacer. Esto suele pasar cuando se abre un  nuevo negocio en un país, como me pasó a mí en el 2007 (en otro MLM). Solución, recurrir a la compañía para que tome cartas en el asunto y se hagan entrenamientos masivos en un hotel o en una sala de video conferencias, donde un líder de la compañía transmita su experiencia. Por lo tanto, estos dos puntos, la falta de ayuda y de un plan de  trabajo, se deberían poder evitar.
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La falta de tiempo y dinero en un afiliado nuevo es un problema que debió detectar el patrocinador en la etapa de prospección... no aplicó el filtro. ¿Para qué traer al equipo a una persona que no puede invertir tiempo o dinero en su negocio y que inevitablemente no va a poder trabajar?. Distinto es el tema si un distribuidor que lleva tiempo haciendo el negocio y por imponderables deja de tener tiempo y/o dinero. El punto aquí es que no es necesario abandonar el negocio, puede quedar en pausa mientras  se corrige el problema. También estos argumentos del... no tengo tiempo... pueden ser una escusa para querer abandonar definitivamente, cerrándole la puerta al multinivel. Habría que mirar más profundamente las causas reales del abandono, como la falta de resultados o problemas en el equipo.
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