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La prospeccion – parte 1

El arte de negociar y persuadirEste fin de semana estuve releyendo el hermoso libro de Allan Pease “El Arte de Negociar y Persuadir”, y, como siempre me ocurre,  siento la tentación de compartir esta belleza de libro y su impactante contenido con mis amigos networkers, pues somos nosotros, principalmente, quienes estamos llamados a:

1) a disfrutar de sus valiosas enseñanzas y

2) difundir “las verdades reveladas” en este maravilloso libro que trata de La Prospección.

No voy a comentar todo el libro, tarea que mejor dejo para mis amigos del Multinivel, recordándoles la frase bíblica: “Ayúdate que Dios te ayudará”.

Me voy a referir al Capítulo 2 “Como obtener el Sí” que trata de “LA TÉCNICA DE LAS CUATRO LLAVES”.

 

Las premisas importantes son: “Los clientes potenciales pondrán objeciones a cualquier cosa que usted les diga”; “Todo lo que los clientes potenciales digan es cierto”.

Cuando utilicemos la Técnica de las Cuatro Llaves y les preguntemos a nuestros clientes potenciales, ellos nos dirán lo que realmente desean y quieren decir.

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CORAZA DE HIERRO EN EL NETWORK MARKETING

Coraza de hierro del multinivelEste artículo ha sido elaborado pensando en los laboriosos networkers que se desempeñan en empresas de Multinivel.

De las pocas condiciones humanas que son realmente nuestras, hay que colocar en un lugar preferente, sin duda, a nuestras actitudes, porque son posesiones que están dentro de nosotros, que nadie nos las puede quitar. Hay muchas otras posesiones materiales o físicas, que también podemos exhibir, como casas, terrenos, automóviles, etc., pero estas propiedades físicas, en los vaivenes que da la vida, podemos perderlas o pueden cambiar de manos. Pero, nuestras actitudes siempre están con nosotros como altos y fuertes valores de las cuales no podemos desprendernos, a pesar de esos vaivenes y circunstancias externas de la vida.

Ellas constituyen un sello de identificación personal. Sólo cuando sabemos conducir y controlar estas actitudes, sobreponiéndonos a las negativas fuerzas exteriores que nos afectan, podremos controlarlas y usarlas en nuestro beneficio. Y no lo contrario. El cambio y la fuerza vienen desde el interior de la persona y, como consecuencia, el comportamiento sigue a la persona como algo natural no forzado. Esta es la realización personal que debemos conquistar. Una actitud positiva. De lo contrario, la persona se amilana y se deprime antes de cumplir un año en el trabajo del networking o mercadeo en red, también conocido como multinivel. Y termina abandonando sus filas.

Casos como estos ocurren cuando, por ejemplo, un pariente o amigo al que invitamos a conocer y participar en nuestro negocio de networking y éste decide no participar con una negativa contundente. Y esto suele ocurrir una y otra vez en nuestra continua labor de prospección y convencimiento. Entonces hay la tendencia a sentirse rechazado o tal vez a sentirse deprimido. Es probable que sea así y se produzca esta reacción, pero depende de cómo hayas desarrollado tu actitud mental y emocional para no caer en este deterioro emotivo. Depende de su fortaleza interior. De tu coraza de hierro. El éxito depende de la actitud frente a lo que se ha llamado un “misil” del rechazo aparente o real, pero destructivo. Viene un misil directo al pecho y tu actitud debe ser oponer tu coraza de hierro que la repele. Nadie puede hacer satisfactoriamente su trabajo si está deprimido sobre todo en una actividad, como la nuestra, en la que el éxito viene más por la actitud que por la capacidad. Mucha gente capaz fracasa por falta de una actitud “optimista, ganadora”. Porque su mente aceptó la derrota. No podemos esperar que otras personas se sumen a nuestro negocio y cambien su carrera actual por la que le estamos ofreciendo si usted mismo no demuestra el convencimiento en su labor con una mejor actitud. Por eso, deseo terminar este mensaje de aliento, de amistad y fraternidad a todos los networkers con las siguientes reflexiones que podrían ser chocante si no se han puesto su coraza de hierro: su actitud mental y emotiva.

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