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LOS NEGOCIOS EN RED Y KIYOSAKI

El propósito de este artículo es un tanto poner en la actualidad un importante intercambio de opiniones que escuché en una empresa multinivel, en la que se afirmaba que el gran Robert Kiyosaki no sería un hombre de “negocios en red”, entre otras razones, porque él no hizo su fortuna trabajando en alguna empresa MLM ni es afiliado a ninguna de ellas, según entiendo hasta Febrero de 2001,2003, en que escribió su libro “La Escuela de Negocios: para las personas que gustan de ayudar a los demás”.   

Estoy repasando su valioso libro, mencionado antes, y recuerdo un axioma jurídico que dice: “A confesión de parte relevo de pruebas”. Porque lo que dice Kiyosaki en su libro es muy revelador acerca de sus principios de negocios que lo han convertido en un Mentor con millones de seguidores que disfrutan de sus enseñanzas acerca del Negocio en Red. Quedaría así, creo, desvirtuada la opinión contraria que cuestiona a Kiyosaki. Leamos algunos de sus sabrosos párrafos:

 cuadrante del dineroExplicando el Cuadrante del Flujo de Dinero, creado por Robert, dice: “Un negocio de Mercadeo en Red es un negocio del cuadrante “D”. Un negocio de mercadeo en red es para las personas que quieren entrar al mundo del cuadrante D. ¿Porqué es un negocio del cuadrante D?. La respuesta es, por que el sistema de negocio de mercadeo en red está diseñado para expandirse para bien encima de las 500 personas. También, el ingreso potencial de un negocio de mercadeo en red, es en teoría ilimitado, mientras que el ingreso potencial de los cuadrante E y A está casi siempre limitados, limitados a que tanto puedes producir tu como individuo. En un negocio de mercadeo en red, puedes ganar tanto como tu red pueda ganar. Si construyes una gran red, puedes ganar cantidades masivas de dinero”.

 Luego agrega esta afirmación: “Después de construir un gran negocio de mercadeo en red, el siguiente paso es moverse del cuadrante D al cuadrante I”, o sea al cuadrante de Inversiones, el más importante reservado a los multimillonarios. Su experiencia y conocimiento lo llevan a Robert a decirnos que este viaje es un proceso, NO es un esquema de hacerse-rico-rápido, y este viaje podría tomar años. “Si estás haciéndolo en serio, te recomiendo un plan de 5 años”, aconseja Robert.

“Por qué un plan de 5 años?". Sus razones son las siguientes: 1º Le tomó años a McDonalds para ser construido. Le tomó años a Walt-Mart para ser construido. Pasaron muchos años antes de que Sony se convirtiera en un gigante del entretenimiento. En otras palabras, toma años para construir grandes compañía y grandes líderes de negocios. La mayoría de persona NO piensa en términos de años. La mayoría de las personas piensan en términos de gratificación inmediata y de hacerse ricos rápido. Es por eso que hay muy pocas personas en el cuadrante D. La mayoría de las personas quieren dinero, pero no están dispuestas a invertir su tiempo.

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La prospeccion – parte 1

El arte de negociar y persuadirEste fin de semana estuve releyendo el hermoso libro de Allan Pease “El Arte de Negociar y Persuadir”, y, como siempre me ocurre,  siento la tentación de compartir esta belleza de libro y su impactante contenido con mis amigos networkers, pues somos nosotros, principalmente, quienes estamos llamados a:

1) a disfrutar de sus valiosas enseñanzas y

2) difundir “las verdades reveladas” en este maravilloso libro que trata de La Prospección.

No voy a comentar todo el libro, tarea que mejor dejo para mis amigos del Multinivel, recordándoles la frase bíblica: “Ayúdate que Dios te ayudará”.

Me voy a referir al Capítulo 2 “Como obtener el Sí” que trata de “LA TÉCNICA DE LAS CUATRO LLAVES”.

 

Las premisas importantes son: “Los clientes potenciales pondrán objeciones a cualquier cosa que usted les diga”; “Todo lo que los clientes potenciales digan es cierto”.

Cuando utilicemos la Técnica de las Cuatro Llaves y les preguntemos a nuestros clientes potenciales, ellos nos dirán lo que realmente desean y quieren decir.

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HAGA LO QUE HAGA ¡NO ABANDONE!

articulo historia de MLMLeer el libro “Su primer año en el Network Marketing”, de Mark Yarnell y René Reid Yarnell, es encontrarse con una caja de pandora de la que salen volando incontables historias y anécdotas de un alto contenido emocional que hace mucho bien releer, especialmente si alguien está padeciendo de algún desánimo o lo ronda la temible depresión. Tal es el caso de la historia real que relatan en su best seller los esposos Yarnell. Lo que les ocurrió a la pareja Jhon y Patricia Dwyer, a quienes la vida les golpeaba fuerte.

Jhon y Patricia Dwyer, de la ciudad de New York, habían comenzado su negocio de Network Marketing en agosto de 1991. Sucedió que apenas habían firmado su membrecía en una empresa MLM, volvieron a su casa y prendieron la TV para escuchar noticias del sintonizado programa 20/20. La periodista Barbar Walter estaba entrevistando a un Fiscal General, quien en nombre de un tal Frank Nelly, pedía el cierre de la compañía a la que ambos acababan de afiliarse, argumentando que era una pirámide ilegal. Aunque suene absurdo, muchos amigos los llamaban para decirles que sabían de esa información pero no le hicieron caso. Lo que experimentaron fue la misma sensación de un clásico chiste sobre el asesinato de Abrahan Lincoln, cuando le preguntaron a la sra. Lincoln. “Pero, además de eso ¿qué le pareció la obra ?–refiriéndose a la empresa de MLM-. La respuesta que le quedó grabado a sus amigos fue:

“pero escuché que los productos son buenos”.

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CORAZA DE HIERRO EN EL NETWORK MARKETING

Coraza de hierro del multinivelEste artículo ha sido elaborado pensando en los laboriosos networkers que se desempeñan en empresas de Multinivel.

De las pocas condiciones humanas que son realmente nuestras, hay que colocar en un lugar preferente, sin duda, a nuestras actitudes, porque son posesiones que están dentro de nosotros, que nadie nos las puede quitar. Hay muchas otras posesiones materiales o físicas, que también podemos exhibir, como casas, terrenos, automóviles, etc., pero estas propiedades físicas, en los vaivenes que da la vida, podemos perderlas o pueden cambiar de manos. Pero, nuestras actitudes siempre están con nosotros como altos y fuertes valores de las cuales no podemos desprendernos, a pesar de esos vaivenes y circunstancias externas de la vida.

Ellas constituyen un sello de identificación personal. Sólo cuando sabemos conducir y controlar estas actitudes, sobreponiéndonos a las negativas fuerzas exteriores que nos afectan, podremos controlarlas y usarlas en nuestro beneficio. Y no lo contrario. El cambio y la fuerza vienen desde el interior de la persona y, como consecuencia, el comportamiento sigue a la persona como algo natural no forzado. Esta es la realización personal que debemos conquistar. Una actitud positiva. De lo contrario, la persona se amilana y se deprime antes de cumplir un año en el trabajo del networking o mercadeo en red, también conocido como multinivel. Y termina abandonando sus filas.

Casos como estos ocurren cuando, por ejemplo, un pariente o amigo al que invitamos a conocer y participar en nuestro negocio de networking y éste decide no participar con una negativa contundente. Y esto suele ocurrir una y otra vez en nuestra continua labor de prospección y convencimiento. Entonces hay la tendencia a sentirse rechazado o tal vez a sentirse deprimido. Es probable que sea así y se produzca esta reacción, pero depende de cómo hayas desarrollado tu actitud mental y emocional para no caer en este deterioro emotivo. Depende de su fortaleza interior. De tu coraza de hierro. El éxito depende de la actitud frente a lo que se ha llamado un “misil” del rechazo aparente o real, pero destructivo. Viene un misil directo al pecho y tu actitud debe ser oponer tu coraza de hierro que la repele. Nadie puede hacer satisfactoriamente su trabajo si está deprimido sobre todo en una actividad, como la nuestra, en la que el éxito viene más por la actitud que por la capacidad. Mucha gente capaz fracasa por falta de una actitud “optimista, ganadora”. Porque su mente aceptó la derrota. No podemos esperar que otras personas se sumen a nuestro negocio y cambien su carrera actual por la que le estamos ofreciendo si usted mismo no demuestra el convencimiento en su labor con una mejor actitud. Por eso, deseo terminar este mensaje de aliento, de amistad y fraternidad a todos los networkers con las siguientes reflexiones que podrían ser chocante si no se han puesto su coraza de hierro: su actitud mental y emotiva.

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EL SUEÑO REALIZADO CON EL MULTINIVEL

EL SUEÑO REALIZADO CON EL MULTINIVEL

 

fundador del Nutrilite Products IncEn estas páginas va impregnada nuestra voluntad de difundir y hacer saber porqué las grandes corporaciones estadounidenses, como Citigroup MCI e IBM venden con toda confianza sus servicios a través de fuerzas de venta multinivel y se están uniendo con todo entusiasmo a esta nueva estrategia del network marketíng. Por lo tanto y con mayor razón es importante, también, descubrir cómo pueden encajar usted y su familia en la Revolución del Multinivel y obtener los cuantiosos beneficios que nos ofrece. Y, consecuentemente, además, descubrir cómo este nuevo método radical de negocios podrá proveerle algún día la clave de la libertad financiera si persiste en él y no desfallece en la playa después de nadar tanto.

 ANTECEDENTES

La mayoría de los expertos concuerdan en que Carl Rehnborg fué el primer empresario que utilizó con éxito un programa de network marketing.

Todo comenzó en la década de 1920, cuando Rehnborg era representante de un fabricante en China. Al estallar la guerra civil, Rehnborg quedó prisionero en el asentamiento extranjero de Shanghai, durante un año.

Al verse obligado a pasar hambre en base a una dieta de arroz y agua, él suplía sus raciones haciendo sopa de plantas, pasto, e incluso clavos oxidados (por su contenido en hierro). La experiencia de Rehnborg le enseñó profundas lecciones acerca del valor de la nutrición. De regreso a los Estados Unidos, usó su entrenamiento como químico para desarrollar suplementos alimentarios hechos a base de alfalfa, perejil, espinaca, berro, zanahorias, y varios minerales y vitaminas. En 1934 fundó una empresa para vender estos productos.

Originalmente llamada California Vitamin Company, más tarde fue rebautizada como Nutrilite Products Inc. —un nombre destinado a resonar en los anales del empresariado.

Pero en 1945, Rehnborg intentó algo distinto.

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Así Trabajan Los Networkers en El Multinivel

Hola amigos, los saluda Wilfredo desde Perú.

Estoy terminando de leer “La Ola 4” y no me resisto a comentar un aspecto esencial de la obra que está referida a describir como trabajan los Distribuidores Independientes o Networkers de las grandes empresas de Multinivel y la gran diferencia creada con respecto a los vendedores de empresas tradicionales en los Estados Unidos..

En la Revolución de la “Ola 4” la tecnología está en el diario acontecer. La “Ola 4” hace referencia a los acelerados caminos que está desarrollando, por su propia fuerza interior, el Networker o Márketing Multinivel (MLM) utilizando el vasto poder del Internet. Antes se dieron las Ola 1, 2 y 3 descritas en la pluma del excelente escritor norteamericano Richard Poe. El sostiene que:

A medida que se ingresa en los albores del siglo XXI, el network marketing se ve altamente influenciado por los avances en las telecomunicaciones”. Agregando que “Los profesionales de red muestran en general tal familiaridad con la tecnología de punta, que la mayoría de los ejecutivos de las (grandes) Corporaciones se sentirían avergonzados.

Ellos -afirma Poe, refiriendo a los Networker- trabajan todos los días en descentralizados puestos virtuales, acerca de los cuales la mayoría de los gerentes y científicos (grandes expertos) en organización sólo han leído en libros.

 

¿A qué se debe esta revolución que estamos llamando la “Ola 4”?,  -se pregunta Poe.

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