El arte de negociar y persuadirEste fin de semana estuve releyendo el hermoso libro de Allan Pease “El Arte de Negociar y Persuadir”, y, como siempre me ocurre,  siento la tentación de compartir esta belleza de libro y su impactante contenido con mis amigos networkers, pues somos nosotros, principalmente, quienes estamos llamados a:

1) a disfrutar de sus valiosas enseñanzas y

2) difundir “las verdades reveladas” en este maravilloso libro que trata de La Prospección.

No voy a comentar todo el libro, tarea que mejor dejo para mis amigos del Multinivel, recordándoles la frase bíblica: “Ayúdate que Dios te ayudará”.

Me voy a referir al Capítulo 2 “Como obtener el Sí” que trata de “LA TÉCNICA DE LAS CUATRO LLAVES”.

 

Las premisas importantes son: “Los clientes potenciales pondrán objeciones a cualquier cosa que usted les diga”; “Todo lo que los clientes potenciales digan es cierto”.

Cuando utilicemos la Técnica de las Cuatro Llaves y les preguntemos a nuestros clientes potenciales, ellos nos dirán lo que realmente desean y quieren decir.

Read More